artemyew.com

Все мы хорошо знаем, что нас, как потребителей или как продавцов в первую очередь интересует что-то, что является «необычным», «редким» или наиболее «привлекательным» предложением на рынке, причем на любом рынке. В данной статье я хотел бы больше сфокусироваться на уникальном товаре или услуги предлагаемой продавцом. По моим оценкам и личному опыту, всегда толкают направление и вносят коррективы во весь бизнес вообще, конечно же, появляющиеся уникальные предложения. И сразу же весь сегмент рынка, узнав о таком деловом предложении, мгновенно реагирует на него – причем реакцией даже является бездействие. Бездействие – как ответ на новые веяния в сегменте, направления или в отрасли, часто оказывается основным видом реакции остальных участников. Заметьте такую особенность.

В любом сегменте рынка, старые, и чаще всего оказывающиеся наиболее крупными игроками в данной отрасли компании, не являются новаторами в части уникальных предложений. Да и стиль многих, обычно в среднем цикле жизни предприятий этой области, как раз основан на применении принципов, которые являются монолитом-основой идеи в компании, и не меняются и указаны как неизменная величина, на которой и зиждется бизнес.

Уникальные предложения, которые бывают и появляются полу или полностью революционными или даже всего лишь чем-то абсолютно новым и свежим подходом к бизнесу, предложению, услуге или товару – удел молодых компаний. Это новый взгляд на бизнес. Ведь у этих игроков нет ресурсов, нет наработанного имени, нет финансовой базы или таких широких возможностей, которыми обладают, так сказать, «монстры» отрасли. Они просто обязаны и этого с них требует рынок – дать что-то новое, уникальное свежее – то, чего раньше не было.

И после этого начинается великая система отбора «лучших». В различных отраслях и странах, конечно же, не существует абсолютно одинаковых рецептов или аксиом этих отборов «лучших». В одних случаях, такие компании, создавшие «уникальный» товар или услугу, просто бывают раздавлены, или занимают свою нишу и постепенно превращаются в крупных игроков, либо их поглощает крупный игрок. Варианты развития событий при появлении на нем ноу-хау очень много.

 Могу также подчеркнуть три вещи, неизменно, на мой взгляд, связанные: ни одно уникальное решение или предложение, даже если взять в расчет самый печальный вариант развития событий – подавление предложения на рынке, рано или поздно (причем, скорее всего рано, по глобальному временному расчету) заявит свои требования. И окажется более интересным по сравнению с другими.

Второй момент является моим наблюдением и его можно просто проверить как утверждение. Весь крупный бизнес, который был, или есть и скорее всего который возникает вновь, основан в начале своего появления на уникальных, новаторских, революционных идеях, поскольку если новое, оказывается, по каким-либо соображениям, или доказательно лучше, вопрос времени, когда это новое начнет лидировать или займет достойное место в своем сегменте, направлении.

 Третий момент кажется, очень субъективным, но требует проработки – революционные, уникальные предложения не появляются в недрах крупных компаний, что рано или поздно выдавливает их с рынка, отрасли и их место по праву занимает новая, молодая компания, которую в свою очередь со временем выдавит такой же молодой игрок. Они лишь шлифуют свои новый «старый» способ.