artemyew.com

 Особенности рынка Китая для западных компаний.

 Хотя каждая уважающая себя компания имеет стратегию своего развития на китайском рынке, большинство из них двигается не так быстро, как им хотелось бы. Чтобы лучше понимать свое место в бушующем море китайской экономики, они должны как минимум осознавать тренды, которые поднимают волны и задают направление ветрам перемен.

Во-первых, развитие местных компаний пойдет быстрее, чем от них ожидают. Уже на некоторых быстрорастущих рынках они захватили лидерство. Не так тяжело вспомнить Midea, компанию-производителя потребительской электроники, или 7 Days Inn, обладателяОсобенности рынка Китая для западных компаний.

   наиболее разветвленной сети бюджетных отелей. Западные компании, которые рассчитывают через несколько лет иметь здесь серьезную долю рынка должны занять свое место прямо сейчас.

Во-вторых, независимо от того, присутствуют они сейчас на рынке Китая или нет, они должны быть готовы иметь свои офисы в сотне районов, а не только в горстке мегаполисов. Это существенно усложняет организационную структуру, выбор партнеров для развития, а также требует серьезных капиталовложений.

В-третьих, компании должны быть готовы к существенному росту спроса. Некоторые иностранные предприятия уже сейчас пытаются выдержать ежегодные +35% к их продажам, в то время как сам рынок растет на +60%. Несмотря на их огромные инвестиции в производственный и человеческий ресурс, они все равно уступают свою долю конкурентам - местным китайским производителям. На рынке, растущем настолько быстро, это действительно важно - иметь запас мощности и критический взгляд, не являются ли ваши прогнозы слишком консервативными.

В-четвертых, необходимо понимать, что потребности китайских потребителей коренным образом отличаются от того, что нужно их клиентам с другой стороны земного шара. Домохозяйки в Китае не покупают кофе-машины, зато им нужны фильтры для воды, фильтры для воздуха и машины по производству соевого молока. В один прекрасный момент эти машины стали наиболее желанным предметом китайский кухни, причем вовремя отреагировать на данный спрос смогли только местные компании. Классический пример также включает производителей автомобилей – большинство из тех, кто может позволить себе это средство передвижения, предпочитают нанимать водителей. Соответственно комплектация задних сидений имеет для них первостепенное значение.

В-пятых, после того, как китайские компании наберутся опыта на локальном рынке, их аппетиты возрастут, и они отправятся завоевывать место под солнцем в других странах. Наиболее вероятно, что они направят свои взоры на Африку и Южную Америку, прежде чем замахнуться на наиболее лакомый кусок – Западную Европу и Северную Америку. Крупные международные компании должны осознать, что они ведут борьбу не только за долю на китайском рынке, но и за свое будущее в других развивающихся странах.

Им стратегически важно завладеть инициативой на локальном уровне, что позволит удерживать китайского производителя от планов по расширению своих рынков сбыта. И наконец, западные компании должны рассчитывать исключительно на свои силы, сталкиваясь с трудностями, которые будут иметь политическую окраску. Возможности их правительств повлиять на китайское руководство тают с каждым днем – по мере того как собственный рынок набирает обороты потребления, и зависимость от североатлантических или западноевропейских рынков сбыта слабеет. Хорошая новость заключается в том, что здесь работает тот же принцип, что позволил им завоевать весь мир: правильные товары для правильных потребителей по правильной цене.

Статья об особенностях рынка Китая для западных компаний.