artemyew.com

 Многоуровневый маркетинг.

Их можно встретить в любое время года везде: на улице, в магазине, около многоэтажных домов и промышленных заводов. Они везде и всюду. Они всегда добры и обходительны, всегда любезны, всегда нацелены на результат. У них можно приобрести все что угодно, начиная от кружки и заканчивая кухонным комбайном. Их называют агентами сетевого маркетинга.\

Многоуровневый маркетинг.

Первая компания, которая внедрила такую систему продаж на рынок, была американская компания Эмвей. Было это в начале позапрошлого века. Сегодня она имеет филиалы во всех развитых странах. Сама аббревиатура МЛМ происходит от сочетания английских слов и означает многоуровневый маркетинг. МЛМ это продажа товара, только не через магазины, а через посредников (супервайзеров, продавцов).

Хороший продавец, который занимается непосредственно сбытом продукции еще и великолепный психолог, он всегда знает с чего надо начать разговор, как преподнести информацию о товаре и как вас заинтересовать. Например, женщину легко заинтересовать косметикой или кухонной утварью, пенсионера всегда выслушают и посочувствуют ему, кроме того, от недостатка внимания к себе пожилые люди не только рассказывают, но и с удовольствием слушают.

А в таком бизнесе это одно из условий удачной продажи. Кроме того, существует и ряд специальных психологических ухищрений, к примеру, всегда товар дают в руки пощупать, посмотреть, понюхать, тем самым у потенциального покупателя складывается впечатление, что товар уже его, и он неохотно отдает его назад (чаще просто покупает). Или еще: продавая продукцию не разрекламированной фирмы, продавец сравнивает ее с известным брендом, говоря, что это точно такой же, но дешевле. Тем самым, вызывая положительные эмоции.

Зарабатывают сетевые продавцы именно продажей товара. Чем больше проданного, тем выше их доход (зарплата). Они работают за процент от реализации своей продукции. На разных фирмах он разный, но может составлять и 50%. Для них любой человек – это потенциальный покупатель, поэтому они всегда так охотно и активно рассказывают про продукцию, пытаясь продать.

Как и во всякой работе есть свои плюсы и свои минусы.
Плюсы такой профессии состоят в том, что, работая с людьми, вы заводите новые знакомства, новые связи. Если надоест этот вид заработка, можно поинтересоваться у своих новых знакомых или друзей о вакантной должности. Кроме того, в таких компаниях всегда есть перспективы на будущее, карьерный рост, а добиваясь высоких результатов, доходы будут всегда только расти.

Минусов несколько. Во-первых, как и каждая работа с людьми, это работа не избавит вас от эмоционального напряжения, ведь вы будете не просто рекламировать, но и спорить, доказывать, что ваш товар лучше и качественнее. Не все это выдерживают, и от сюда, большая текучесть кадров. Во-вторых, у многих молодых фирм и компаний нет своих офисов, и это значит, что нет ощущения сплоченного коллектива.

Хотя сотрудники собираются в определенных местах для проведения обучения и т.п., это не заменяет отсутствие своего «угла» и не дает ощущения сплоченности. Стоит ли работать в этой сфере - решать вам. Если вы общительны и стремитесь к карьерному росту, то да. В любом случае вы приобретете бесценный опыт, который пригодиться в дальнейшем.

Статья рассказывает о сути многоуровневого маркетинга.