artemyew.com

Формирование розничной цены на товар.

Магазин получает прибыль, складывающуюся из многих факторов. Один из самых важных – розничная цена товаров. Чтобы бизнес работал и приносил прибыль, необходимо чтобы розничная цена товаров превышала их стоимость. Самые популярные из используемых методов присвоения розничных цен представлены в этой статье.
Первый метод – это так называемая «маржа прибыли». Он заключается в том, что цена складывается из суммы стоимости товара и нужного процента (маржи прибыли). Эти проценты могут довольно сильно отличаться в зависимости от вида товара.
Второй метод формирования розничной цены на товар заключается в использовании цен, которые рекомендовал производитель. Многие производители заявляют рекомендованную цену на свои товары. И если предприниматель следует рекомендациям производителя относительно цены на товары, то это позволяет избежать конкуренции и получать адекватную прибыль от продаж. В то же время предпринимателю не приходится принимать решения относительно цен на товары – все уже решил производитель.
Третий метод – это так называемая «цена, как у конкурентов». При выборе данного метода устанавливается цена на том же уровне, как и цены конкурентов. Покупатели всегда выбирают, где можно дешевле приобрести товары. В данном случае между конкурирующими магазинами лежит задача предоставить покупателю сервис лучше, чем сервис у конкурентов, потому что ценовой конкуренции уже быть не может.
Применяя данный метод, продавец вправе устанавливать цены выше, чем у конкурентов, если он может предоставить покупателю лучший сервис или качество своих услуг. Устанавливать цены ниже, чем у конкурентов, тоже может быть вполне оправданно в том случае, если у продавца есть возможность приобретать товары по более низким ценам, или затраты на продажу позволяют это.
Четвёртый способ ценообразования получил название психологического, так как при определении цены продавец основывается на психологии покупателя, и устанавливает ту цену, которая покажется покупателю более привлекательной. Так как покупатель склонен округлять цены в меньшую сторону не редко можно встретить цены, заканчивающиеся на 99. Так цену в 1.99 покупатель округлит до 1.
Существуют и другие способы ценообразования: удвоение, установка одной фиксированной цены на несколько товаров и назначение достаточно низких цен на некоторые отдельные товары. Удвоение – один из самых простых способов ценообразования. Этот метод заключается в том, что закупочная цена просто умножается на два, и в результате получаются цены для розничной торговли. Этот метод раньше был очень популярен именно благодаря своей простате. Но и сейчас можно встретить предпринимателей, которые им пользуются. Хотя может быть использован и любой другой множитель.
При назначении определённой цены на несколько товаров сразу покупатель платит одну цену за множество товаров. Такой метод является замечательным способом стимулировать покупателя купить больше.
Иногда назначается низкая цена на определённые товары, которые продаются со скидкой, практически по себестоимости. С такими ценами продавцу сложно на них заработать, но благодаря им в магазин будут привлечены покупатели, которые могут купить и другие товары по обычным или немного даже завышенным ценам.

В этой статье мы пытались раскрыть некоторые аспекты формирования розничной цены на товар.